ПСИХОЛОГИЯ ЛЖИ

На какой канал вы настроены?

     Движения глаз выдают мысленную работу человека. Вы сразу же понимаете, припоминает ли ваш собеседник то, что он раньше видел, слышал, обонял, осязал или чувствовал на вкус. Этот прием был разработан американскими психологами Гриндером и Бандлером. Он называется нейролингвистическим программированием или сокращенно НЛП.
Вспоминает ранее виденный образ Вспоминает ранее слышанный звук
А: Она вспоминает ранее виденный образ В: Она вспоминает ранее слышанный звук
Вспоминает ранее испытанное ощущение Ведет внутренний диалог с собой
С: Она вспоминает ранее испытанное ощущение D: Она ведет внутренний диалог с собой
     Когда человек вспоминает то, что он когда-то видел, его взгляд направлен вверх. Вспоминая ранее слышанное, человек направляет взгляд в сторону и слегка склоняет голову, словно прислушиваясь. Когда люди вспоминают чувства или эмоции, они смотрят вниз и вправо. Ведя же внутренний диалог с самим собой, человек смотрит вниз и влево.
     Трудность заключается в том, что подобные движения длятся всего доли секунды и обычно являются частью большой цепочки жестов. Однако при замедленном воспроизведении видеозаписи можно определить различия в том, что человек говорит и что он думает на самом деле.
     Тридцать пять процентов людей предпочитают визуальный информационный канал. Они часто используют фразы типа «Я вижу, что вы хотите сказать», «Давайте рассмотрим эту проблему повнимательнее», «Все совершенно ясно», «Не могли бы вы показать мне?». Для того чтобы привлечь их внимание, покажите им фотографии, таблицы, графики. Спросите, представляют ли они себе картину.
     Приблизительно 25% людей предпочитают звуковой канал. Они пользуются такими фразами, как «Я вас слушаю», «Это звучит не слишком привлекательно». Еще 40% населения отдают предпочтение чувственному каналу. В их речи вы можете услышать фразы типа «Никак не могу схватить суть вашего предложения» Они любят все пощупать собственными руками, попробовать, провести испытание. Лучшее средство убеждения таких людей - это наглядная демонстрация и пробное испытание.
     НЛП - это замечательная наука и мощное средство общения. НЛП можно применять в различных областях. Мы настоятельно советуем вам познакомиться с работами Гриндера и Бандлера.



Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии