ПСИХОЛОГИЯ ЛЖИ

Как добиться согласия

     Кивок можно использовать двумя способами. Язык телодвижений - это бессознательное отражение внутренних чувств. Если вы настроены позитивно и согласны с собеседником, то ваша голова сама начинает кивать во время речи. И наоборот, если вы начнете кивать намеренно, то очень скоро ваш настрой станет вполне позитивным. Другими словами, позитивные чувства заставляют голову кивать, а кивки пробуждают в человеке позитивный настрой. В дело вступает закон причины и следствия.
     Кивки очень заразительны. Если человек кивает вам, вы обязательно кивнете ему в ответ, даже если не согласны с тем, что он творит. Кивок - это отличное средство достижения взаимопонимания, согласия и сотрудничества. Заканчивайте каждое предложение вербальным подтверждением: «Не так ли?», «Разве не так?», «Не правда ли?» и при этом кивайте. У слушателя неизбежно возникнет позитивное настроение, и вам с большей вероятностью удастся достичь согласия.
 
Кивание помогает добиться сотрудничества и согласия.
 
     Вы задали вопрос, и собеседник начал вам отвечать. Кивайте, пока он будет говорить. Когда собеседник закончит говорить, кивните еще пять раз со скоростью примерно один кивок в секунду. Как правило, к тому моменту, когда вы досчитаете до четырех, собеседник начнет говорить снова и даст вам дополнительную информацию. Пока вы киваете и молчите, прикасаясь рукой к подбородку, говорить вам не придется, но при этом вы не будете выглядеть как следователь. Слушая, приложите руку к подбородку и легонько поглаживайте его. Как уже говорилось ранее, исследования показывают, что подобный жест подталкивает собеседника к продолжению разговора.



Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии

Комментарии  

+1 # Татьяна 20.10.2011 06:44
я все больше и больше понимаю, что это потрясающая вещь!!! за время моего "практикума" у меня появилось маленькое предположение, что человек чувствует, когда его читают и он сразу начинает принимать оборонительную позицию или... по моему лицу видно, что я знаю, какие они пытаются скрыть эмоции... и это их не радует, а может быть это просто совпадение.
# Dr. Lightman 20.10.2011 06:45
По вашему лицу видно какие эмоции скрывает собеседник... хм, интересно, интересно... :D
# Татьяна 20.10.2011 06:47
:| блиин... вы не так поняли. я сказала: по моему лицу видно, что Я ЗНАЮ, какие они пытаются скрыть эмоции. Я плохо разбираюсь в людях, а теперь я начиная кое как понимать их, меня, конечно, это радует, но и... я не знаю как это объяснить, наверное, огорчает. Резкая перемена настроения - может быть именно это выдает меня. Как сказал Э. М. Ремарк "Знание делает человека свободным, но несчастным."
# Dr. Lightman 20.10.2011 06:48
Да я правильно понял, просто шучу :D
Вы подумайте, может не стоит приобретать знания, а то они действительно не весёлые... 8-)
# Татьяна 20.10.2011 06:49
Правду надо знать, какой бы она не была. В нашем современном мире много правды и лжи, эти понятия так сплелись, что определить где что очень трудно. Иногда мы теряемся, потому что не знаем на какой стороне быть - на стороне правды или на стороне лжи.
# Денис 11.01.2012 09:24
Сильно сомневаюсь, что человек что-то чувствует и на это есть пара причин:
1. Его мозг и так сильно занят тем, что он говорит. Особенно если он что-то выдумывает ;)
2. Далеко не многие могут правильно понять микровыражения и вообще их различить. Если, конечно, у вас за спиной не видеокамера и вы рассматриваете человека с выражением доктора Лайтмана :D
# Dr. Lightman 11.01.2012 09:41
Да, видеокамера и др. Лайтман за спиной бы не помешал... :) а для правильного понимания нужна большая практика. (M)
А по поводу "чувствует ", такое может быть, например, я замечаю часто, что когда я что-то говорю, собеседник может изменять свой вид/выражение лица на: мне не нравится что ты говоришь ^o) , я тебя не понимаю O_o и т.д. Соответственно приходится как-то дальше изменять свою речь, а не просто болтать, как это любят делать некоторые люди... *SCRATCH*
# Dr. Lightman 11.01.2012 12:25
Еще пример, около часа назад :) , закончилось вечернее занятие, все забыли, что преподаватель хочет быстрее домой, не торопятся собираться, я взглянул на лицо преподавателя, и понял, что надо выходить уже, пошел быстрее к выходу, и она через секунду произнесла: "Молодые люди, уходить-то собираетесь?... " Сложно сказать какая была эмоция на лице, возможно, начальная стадия удивления и возмущения, главное, что появилось "чувство&q uot; :D
# Денис 12.01.2012 05:27
Приятно было, да? ;) Еще можно обратить внимание на ноги (могут быть направлены к двери) и руки (пальцы выбивают дробь, высказывая нетерпение) Вот так вот и начинаешь читать мысли других. А когда на лице и теле написано одно, а говорят тебе совсем другое, то тут и понимаешь всю прозу жизни))
Насчет большой практики (лет 20) - согласен.
Скажи, информация на этом сайте похожа на книгу - это на самом деле книга и как она называется/авто р.
+1 # Dr. Lightman 12.01.2012 11:53
А то... :D
Ноги у меня могут направлены в любую сторону, т.к. устают они в одном положении ) Пальцами постукиваю часто, замечаю это )
Книги: в левом меню 2 книги, они подписаны, справа вверху тоже подписана, а верхние с Удивления по Практикум это книга П. Экмана, если не ошибаюсь, название перевели как "Узнай лжеца по выражению лица".
# Славик 16.08.2012 15:36
если в позиции стоя одна рука подпирает локать второй руки, а та потирает подбородок - это что значит?
ему трудно согласится? или просто подпирает руку?
# Dr. Lightman 16.08.2012 15:36
Скорее всего обдумывает что-то...
# Guest 21.08.2012 06:49
Согласен. Обдумывает для принятия решения. В этот момент я замолкаю, т.к. ему уже достаточно информации. Если что неясно, сам спросит.))